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五金工具產(chǎn)業(yè)拓展市場五大推手解讀
2015.01.14
無論在全球工具市場,還是在中國工具市場,手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象,手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加,汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示,就中國汽車保有量而言,已突破3500萬輛,其中私家車突破1800萬輛,近4年內(nèi)的新車占其中的60%。

  全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅繉⒋蟠笤黾?,一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝表示,我國五金行業(yè)面對快速增長的市場,要抓住機遇,明確發(fā)展重點,推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級;增強自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力在于增強企業(yè)自身實力;兩個市場并舉,建立渠道、品牌推廣與維系,做好內(nèi)外功夫,在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中,迅速占領(lǐng)或擴大市場份額。

  1、明確發(fā)展重點、推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

  大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具,重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品,加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

  2、產(chǎn)學研結(jié)合、增強自主創(chuàng)新能力

  加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。“十二五”時期,實施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目,鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

  3、建立渠道、品牌推廣

  在有了好產(chǎn)品,質(zhì)量有保證的情況下,進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的,可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道,通過代理商進行市場推廣,也可以與媒體進行合作等,推廣的途徑很多,這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位,或者基本上沒有售后服務(wù),成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭,如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視,將影響自己的長久發(fā)展,做好售好服務(wù)也是重中之重。?
  4、外銷內(nèi)銷兼顧、兩個市場并舉

  企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下,積極參與內(nèi)外銷,兩條腿走路,兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時,加速推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,提高質(zhì)量,打造自主品牌和名牌,這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉,有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

  5、建材下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)一體化

  國家惠農(nóng)政策的不斷出臺將刺激農(nóng)村建設(shè)持續(xù)發(fā)展。農(nóng)村終端市場,將是相關(guān)五金企業(yè)未來發(fā)展布局中一顆重要的棋子。

  2010年中央一號文件《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度,進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》就指出,“突出強化農(nóng)業(yè)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施,建立健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的基層體系,大力加強農(nóng)村以黨組織為核心的基層組織,夯實打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ),協(xié)調(diào)推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,努力形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局?!备敲鞔_要求,“健全強農(nóng)惠農(nóng)政策體系,推動資源要素向農(nóng)村配置;積極引導社會資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村;大力開拓農(nóng)村市場”。

  在繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后,中央又提出,抓住當前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機,把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

  隨著國家相關(guān)惠農(nóng)政策的不斷出擊,不僅重點突出農(nóng)業(yè)發(fā)展與促進農(nóng)民增收,更為相關(guān)配套五金產(chǎn)品開拓了新的消費市場。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝表示,農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及城鄉(xiāng)一體化的進程也為配套五金等相關(guān)產(chǎn)品帶來更大的消費市場,五金企業(yè)應該對此密切關(guān)注,盡早謀劃,精心布局,在搶奪農(nóng)村市場的博弈中占領(lǐng)先機。

  基建工程:促進五金工具開拓市場

  國家惠農(nóng)政策為致力于農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的一些農(nóng)用裝備制造業(yè)開拓了新的消費市場。農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展必將會帶來配套五金更大的消費市場,五金企業(yè)可以借此建立一些新的消費市場??梢哉f,農(nóng)村基建工程將進一步促進五金工具開拓更大的市場。

  中國是農(nóng)業(yè)大國,近幾年隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的跟進,農(nóng)業(yè)機械也有了新的發(fā)展,需要更符合農(nóng)村市場的機械裝備。這些政策將會對五金等行業(yè)帶來利好。農(nóng)用生產(chǎn)工具的投入,能對五金行業(yè)產(chǎn)生刺激作用,鋼鐵行業(yè)也可藉此消化庫存,而依附于鋼鐵生產(chǎn)的耐火材料廠家,也可以受到好處。

  隨著金融危機帶來的農(nóng)民工的“回流”,農(nóng)業(yè)會有更大發(fā)展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開展,也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應生產(chǎn)五金工具的消耗。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊中,將持續(xù)看好農(nóng)用工具類,包括機械化設(shè)備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區(qū)開墾的農(nóng)民朋友關(guān)注,當然土木工具也較看好,此類產(chǎn)品適合于農(nóng)村土木工作者的需求,值得一提的當然是維修保養(yǎng)以上種種五金工具的五金維修工具了。

  隨著惠農(nóng)政策的進一步深入,農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)工程將進一步開展,公路建設(shè)、土木建造會帶來配套五金更大的消費市場,五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費市場。根據(jù)五金行業(yè)的特點,開拓出新的消費市場,比如說農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然會加大建筑五金的使用率,必然會加大建筑五金的需求。面對國內(nèi)相關(guān)的拉動內(nèi)需的一些政策,五金企業(yè)應該適時建立一些新的消費市場。

  五金工具行業(yè)的眾多企業(yè),面對農(nóng)村市場的巨大商機,是否積聚了生產(chǎn)這些工具的下游企業(yè)的客戶,又是否為他們打造適合的產(chǎn)品呢?

  新農(nóng)村建設(shè):門窗五金發(fā)展新契機

  對于很多大型門窗企業(yè)來說,城市依然是他們的主要戰(zhàn)場,目前,走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間,且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場的需求,因此,羅百輝認為,下鄉(xiāng)對于很多一線門窗企業(yè)來說并不樂觀,門窗五金進駐農(nóng)村市場必須講究訣竅。

  把“建材下鄉(xiāng)”納入營銷戰(zhàn)略。

  隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及,將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是建材行業(yè)的后,也是大的一塊商機。

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